建設業界向けDX自社プロダクト ポイントサービスソリューション営業スペシャリスト／建設業界のDX化を推進／フレックス 2026/1/20
株式会社リバスタ/
【企業のアピールポイント】 ＜リバスタの使命＞株式会社リバスタが創業時から大切にしている想いがあり、ミッション・ビジョン・バリューおよびブランドムービーの案内があります。 当社は「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めています。 【新サービス・新機能予定関連のリリース（元情報記載）】 ・建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」：https://service.builders-point.jp/contractors/ ・大林組とリバスタ 新たな施工管理サービス「GENBATON」を開発（2024/05/09）：https://www.rvsta.co.jp/news/20240509/ ・リバスタ「Buildee」と竹中工務店 「位置プラスⓇ」シリーズの連携開始（2023/07/05）：https://service.buildee.jp/info/20230705_buildee/ ・『BANKENサイネージ』実証実験開始（2022/03/29）：https://service.buildee.jp/info/20220329_buildee/ ・西松建設がBuildeeを活用したデジタル化推進（2022/10/07）：https://service.buildee.jp/info/20221007_buildee/ ・大林組とリバスタ 工事車両管理の新サービス展開に向け基本合意（2022/11/15）：https://service.buildee.jp/info/20221115_buildee/
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 雇用形態
- 正社員
- 月給
- 515,000円〜664,000円
- 想定年収
- 800万円〜1,000万円
- 勤務時間
- 10:00～19:00／フルフレックス制度あり コアタイム：11:00〜16:00 標準労働時間：1日8時間
- 休日・休暇
- 土日祝休み／年間休日120日／年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、慶弔休暇、特別休暇／有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位取得可）／夏季休暇／年末年始休暇／産前・産後休暇／子の看護休暇／慶弔休暇／特別休暇／生理休暇／母性健康管理休暇
仕事内容
▪️仕事内容 顧客課題に応じた自社プロダクト『ビルダーズポイント』の運用・導入提案を行います（アカウント担当とともに契約締結を目指します）。 ・本社／支店のキーマンや協力会社との関係構築、提案活動の主導 ・トライアル導入から本契約に至るプロセス設計・支援 ・案件創出のためのアカウント担当やカスタマーサクセスチームとの情報連携 ・営業施策の立案・進行管理（キャンペーン、営業資料、説明スクリプト等） ・案件管理、KPI管理、ナレッジ展開などの業務プロセス整備 【担当いただくサービス】 2024年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業の担当を想定しています。商用化したばかりで、販路拡大だけでなくサービスの磨き込みも必要なフェーズであり、その点も楽しみながら考え、推進していただける方を求めています。 建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」：https://service.builders-point.jp/contractors/ 【入社後の流れ】 業務理解と商談同席（入社後〜3ヶ月） システム仕様や現場業務における利用方法の理解を深めます。ユーザーへ仕様・操作説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務のレクチャーを行うため、未経験でも学び始められます。 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降） 顧客担当として現場への導入支援や利用定着を主導します。アカウント担当と協力し、利用拡大に向けた顧客サポートを行います。 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降） 導入支援が進むと本社・支店窓口と連携し付加価値提供に努めます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応えるソリューション提案をしながら売上拡大を目指します。
応募要件
【必須】 ・法人営業またはカスタマーサクセス経験（3年以上） ・関係各所との調整・提案を伴うプロジェクト推進経験 ・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力 ・普通自動車免許（現場試行立上の際など使用するケースあり） ※建設業界や産廃業界に関する知識は不要で、入社後に必要に応じて身につけられる環境です。 【歓迎】 ・マネージャー候補クラスだが管理専業ではなく、最前線で数字を作れるプレイングマネージャー（「組織を任された経験」＋「自分でも売り続けている」ことが前提） ・営業スペシャリスト型で、案件創出～提案～クロージングまで担い、KPI・行動量・案件創出を自分の責任として持っている ・無形商材×中～高単価×継続課金（ストック）モデルの経験、課題に応じて提案構成を組み立ててきた経験 ・顧客：中堅～大手企業（従業員300名～数千名目安）で、部署横断提案、アップセル／クロスセル／長期関係構築の経験 ・成果：定量実績が明確、達成率100％超を複数年継続、成果の要因を言語化できる ・キャリア：営業・IT・SaaS・DXを軸に一貫性があり、「現場から離れたい」タイプではない ・決定打：すぐ前線に立てる、まずは自分で売ることに違和感がない、商材理解・業界理解を自ら取りにいく姿勢、再現性のある営業力 【学歴】大卒以上
待遇・福利厚生
社会保険完備、交通費支給、家族手当／・社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・リモートワーク制度（ルールあり） ・確定拠出年金（企業型DC） ・持株会制度 ・こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・災害見舞金 ・資格取得支援制度 ・e-ラーニング制度 ・書籍購入補助制度 ・社内懇親会補助 ・部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・救護室（AED完備） ・オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類） ▪️就業環境（元情報記載） ・PC貸与：原則ノートPC ・携帯電話貸与：全社員にiPhone ・リモートワーク制度：ルールに基づき部門単位で活用 ・オフィス環境：全席ディスプレイやキーボード、会議室、ソファスペース、救護室 ・フリードリンク制度：就業後はアルコールもOK ・図書館制度：会社費用で購入、貸出自由 ・リファラル制度：社員紹介に積極的（紹介者手当あり）
選考プロセス
書類選考 ※書類選考合格後にカジュアル面談（30分〜1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進むか検討いただくことも可能です。 ↓ 一次面接（担当者：配属先部門長またはリーダー） ↓ Web適性検査（自宅受験／所要時間15分程度。組織のフィット度を見るもの） ↓ 最終面接（面接官：配属先部門長、人事部門長） ↓ 内定 ※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかで案内します。 ※選考プロセス内容は変更になる場合があります。