【インサイドセールス／東京】ハイブリッド勤務×裁量ある働き方！新規開拓法人営業経験を活かせるポジション
アンプトーク株式会社
【仕事のやりがい】 私たちは2021年5月にシードで1億円、2023年1月にシリーズAにて3億円の資金調達を済ませ、累計調達額は4億円に到達しました。VCからの資金調達を前提としたスタートアップの営業組織立ち上げに携わることが出来ます。また、経営メンバーの直下で新規事業の成長における営業戦略、営業チームの推進を行うことができます。
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万円〜800万円
- 勤務時間
- 10:00～19:00／・ハイブリッドまたはリモートワーク ・フレックスタイム制（コアタイム：12:00-15:00） ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等） 柔軟な働き方ができるようにリモートがメインの働き方も受け入れています。オフィス出社の頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください。
- 休日・休暇
- 土日祝休み／年間休日120日／年末年始休暇、特別休暇、産休・育休、慶弔休暇／- 年次有給休暇 - 完全週休2日制、祝日 - 年末年始休暇（12/29～1/3） - 特別休暇（慶弔休暇、母性健康管理休暇等） - 産前・産後休暇 - 育児休暇 - 子の看護・介護休暇
仕事内容
THE MODEL型の営業組織をとっており、カスタマーサクセスは「amptalk」の活用を通じて顧客の事業成長を支援していく重要な役割です。ご契約いただいたお客さまの課題整理から、戦略・計画の策定を行いゴールまで共に伴走していただきます。プロダクト活用の先の成功とその先の拡販まで見据えた活動全般を担当いただきます。 ・商談機会の創出：新規見込み顧客に対する、メールや電話、手紙等を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施 ・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ ・パイプラインの活性支援：Account Executiveの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など ・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック 【組織体制について】 アンプトークのセールス組織はTHE MODEL型を採用しており以下の3ポジションで構成されます。 ・インサイドセールス2名 ・フィールドセールス3名 ・カスタマーサクセス2名 ビジネスサイドは海外トップスクールMBAホルダーやリクルート、豊田通商、旭化成、マッキンゼー、エムスリーおよびSaaSスタートアップ起業等の大企業出身者でセールスやマーケティングを経験してきたメンバーが揃っています。平均年齢層は30代です。
応募要件
【必須】 【必須】 新規開拓法人営業 2年以上 【歓迎】 ・ソリューション営業の経験 ・エンタープライズ営業経験 ・マーケティング・開発チームとの協業経験 ・組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験 【歓迎】 ・Mission、Vision、Valueへの共感がある ・高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている ・自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる 【学歴】職種未経験NG
待遇・福利厚生
社会保険完備、交通費支給／- 社会保険各種完備 - 交通費支給 - 入社時に有給3日付与（試用期間経過後に7日付与）
選考プロセス
・1次面接 ・Work Sample Test（プレゼン面接） ・最終面接