建設DX製品のソリューションセールス■急成長中の建設現場施工管理サービス■ゼネコン向けコンサル 2026/1/20
株式会社リバスタ/
＜選考全体のポイント＞ ・Buildeeの利用現場数拡大 ・既存のお客様のBuildee別サービス利用に向け成果創出できそうか ・Buildee運用を把握しお客様に最適な提案をできそうか ・カスタマーサクセスやカスタマーサポートなど他チーム、また営業などの他部署と連携できそうか ・Mission Vision Valueへの共感 ＜上司ってこんな人＞ 産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきました。その後、リバスタに入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当しています。「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしながら、仲間と一緒に日々新しい挑戦に取り組んでいます。 メンバーとのコミュニケーションを大切にし、現場感のあるサポートを心がけています。趣味はランニングや音楽鑑賞で、休日はライブや長距離ランを楽しむアクティブ派です。 ＜活躍している転職者例＞ IT業界で営業10年、自動車部品メーカー営業3年、プラント業界営業3年、ゼネコン現場監督3年、協力会社施工管理7年などの経験者が活躍しています。
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 雇用形態
- 正社員
- 月給
- 342,000円〜445,000円
- 想定年収
- 500万円〜650万円
- 勤務時間
- 10:00～19:00／月平均20時間程度（フレックス補足に記載） ※こだわり：残業30時間以下 フレックスタイム制 ・コアタイム：11:00〜16:00 ・1日の標準労働時間：8時間（休憩1時間） ※残業時間は月平均約20時間です。 就業場所の変更の範囲：（雇入れ直後）東京本社、（変更の範囲）会社の定める場所 受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
- 休日・休暇
- 土日祝休み／年間休日120日／年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、慶弔休暇、特別休暇／有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位取得可）／夏季休暇／年末年始休暇／産前・産後休暇／子の看護休暇／慶弔休暇／特別休暇／生理休暇／母性健康管理休暇
仕事内容
本ポジションでは、主に大手ゼネコンや現場責任者との折衝を通じて、以下を担当いただきます。 ・顧客課題の深掘りと、Buildeeシリーズを中心とした最適なサービスの提案 ・トライアル・導入フェーズでの支援設計、現場定着化のリード ・顧客の利用状況・ニーズに基づいたアップセル・クロスセルの企画・実行 ・営業・CS・開発と連携し、提案資料・活用事例の型化やプロセス構築 ・チーム運営における仕組み化／ナレッジ共有／KPI設計支援 など 【業務比率（補足）】 ・大手顧客全般に対するBuildee製品の提案営業、導入支援対応（訪問、Web※要免許）60％ ・新製品(ITサービス)に対する営業戦略の検討や策定、運用フローの設計から構築や運用等の推進 20％ ・チーム活動としてのパフォーマンス向上施策の企画や設計から運用等の推進 20％ 【業務補足（連携前提）】 アカウント営業やカスタマーサクセスと連携し、利用現場数拡大やクロスセルで成果創出するポジションです。 また「製品営業(BLD)；BLD,BNK,GBT商材において、製品のスペシャリストとなり、FS、事業とも適切に連携しながら効率的な営業提案などのハブになるイメージ」との記載があります。キャラクターとしてはテキパキと業務を回す素養のある方を想定しています。 【担当いただくサービス】 建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場のユーザー様にご利用いただいております。 現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。 【入社後の流れ】 業務理解と操作説明会対応（入社後〜3ヶ月） 最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降） 顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降） 導入支援が進むと、他のサービス提案（クロスセル）などを通じて付加価値提供に努めます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応える提案で売上拡大に貢献します。
応募要件
【必須】 ・法人営業のご経験（3年以上） ・ITサポートや導入支援等、顧客とコミュニケーションを重ねて課題を解決したご経験（2年以上） ・普通自動車免許（現場訪問時に車移動の可能性があるため。入社後取得でもOK） 【歓迎】 Buildee運用を把握し最適提案ができ、利用現場数拡大や既存顧客の別サービス利用（アップセル／クロスセル）に向け成果創出できそうな方、またCS・サポート・営業など他部署連携ができ、Mission Vision Valueに共感できる方。 【学歴】専門卒以上
待遇・福利厚生
社会保険完備、交通費支給、家族手当／・社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・リモートワーク制度（ルールあり） ・確定拠出年金（企業型DC） ・持株会制度 ・こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・災害見舞金 ・資格取得支援制度 ・e-ラーニング制度 ・書籍購入補助制度 ・社内懇親会補助 ・部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・救護室（AED完備） ・オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類） ▪️就業環境（元情報記載） ・PC貸与：原則ノートPC ・携帯電話貸与：全社員にiPhone ・リモートワーク制度：ルールに基づき部門単位で活用 ・オフィス環境：全席ディスプレイやキーボード、会議室、ソファスペース、救護室 ・フリードリンク制度：就業後はアルコールもOK ・図書館制度：会社費用で購入、貸出自由 ・リファラル制度：社員紹介に積極的（紹介者手当あり）
選考プロセス
【書類選考】 ※書類選考合格後にカジュアル面談（30分〜1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進むか検討いただくことも可能です。 ▼ 【一次面接（面接）】 ・担当者：配属先部門長またはリーダー ▼ 【Web適性検査（自宅受験）】 ・所要時間：15分程度、組織のフィット度を見るもの ▼ 【最終面接】 ・面接官：配属先部門長、人事部門長 ▼ 【内定】 ※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれか。 ※選考プロセス内容は変更になる場合があります。