アカウントセールス（スペシャリスト）／急成長領域の建設DXプロダクト（大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業／フレックス） 2026/1/20
株式会社リバスタ/
【企業のアピールポイント】 ・ミッション／ビジョン／バリュー、ブランドムービーあり（URL記載あり） ・「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」を目指し、機能改善・新機能追加、新規事業・新サービス立ち上げを積極推進 【強み】 1）安定性：電子マニフェストサービス提供、ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入、1万社超の顧客基盤 2）成長性：創業以来毎年売上UP、売上高前年比119%（2023年10月期実績） 3）社員満足度：事業本部残業月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックス、1時間単位有給、副業OK、パパ育休実績 【新サービス／リリース】 ・Buildee 導入元請会社数500社突破（URL記載） ・新サービス「GENBATON」提供開始（URL記載） 【当ポジションの魅力】 ・ロジカルに最適化された営業プロセスで大手～中堅向けアカウント営業を実践し、汎用性の高い営業力を培える ・DXが遅れていると言われる建設業のお客様の働き方変革をデジタルで支援し、大幅な業務効率化に貢献できる ・成長スピードの速い環境で営業貢献が事業拡大や業界改革につながる実感が得られる 【こんな経験・業界からの転職者が活躍】 ・IT業界6年経験 ・建設業界7年経験 ・建設業界4年経験 ・住宅・リフォーム提案3年経験 ・IT業界20年経験
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 雇用形態
- 正社員
- 月給
- 515,000円〜664,000円
- 想定年収
- 800万円〜1,000万円
- 勤務時間
- 10:00～19:00／フルフレックス制度あり コアタイム：11:00〜16:00 標準労働時間：1日8時間
- 休日・休暇
- 土日祝休み／年間休日120日／年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、慶弔休暇、特別休暇／有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位取得可）／夏季休暇／年末年始休暇／産前・産後休暇／子の看護休暇／慶弔休暇／特別休暇／生理休暇／母性健康管理休暇
仕事内容
建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業。担当者・上長・役員層と関係を作り、ヒアリングを元に課題を定義しソリューション提案を行う。 新規アカウント獲得だけでなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも注力し、強固な顧客基盤構築を担う。基本的に大手顧客を担当。エンタープライズセールスとして経験を活かし、成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となることを期待。 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス（大手向けソリューション営業） 建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13,800現場、97万1千人のユーザーに利用されている。 「Buildee」は大規模建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、連絡・調整・書類作成等を行うWebサービス。CCUS（建設キャリアアップシステム）連携も行い、人材育成にも貢献。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしており、今後もラインナップ追加予定。 【具体的な主業務】 ・Webサービスの営業 ・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築 ・顧客社内の複数窓口のニーズ集約と整理 ※経験に応じて以下の役割も期待する場合あり ・営業計画の検討、提案 ・営業メンバーの育成 ・チームビルディング 【担当いただくお客様】 ・大手ゼネコン各社（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定） ・営業先例：働き方推進室／建築企画部／建築工務部／ICT推進室 等 【担当エリア】 全国（勤務地は東京本社） 【入社後の流れ】 1．入社後～3カ月：研修期間。業界知識・製品知識の吸収、基本的な営業プロセス習得。教育担当が付き、業界未経験でもキャッチアップ可能。 2．4カ月～6カ月：実際の顧客を担当。半年までは前任担当者がサポート。RVSTA営業としての基本を習得し独り立ちに向け経験を積む。 3．7カ月～：一人前のアカウント営業として顧客への営業活動を実施。他メンバーと同等の立場で価値提供を通じ売上拡大へ貢献。
応募要件
【必須】 ・無形商材の法人営業（アカウントセールス）の経験（3年以上） ・中堅から大手企業向けの営業経験 ・普通自動車免許（現場訪問で車が必要な場所があるため。入社後取得でもOK） ※建設業界知識は不要（入社後に必要に応じて習得可能） 【歓迎】 ①ポジションレベル：マネージャー候補クラス。ただし管理専業ではなく最前線で数字を作れるプレイングマネージャー。「組織を任された経験」＋「自分でも売り続けている」ことが前提。 ②営業スタイル：営業スペシャリスト型。自ら案件を作り提案しクロージングまで担ってきた。KPI・行動量・案件創出を自分の責任として持つ。マネジメントは付加価値。育成・仕組み化ができる。 ③商材・業界：IT／SaaS／クラウド／セキュリティ／データ領域。無形商材×中〜高単価×継続課金（ストック）モデル。単一プロダクト売りではなく課題に応じて構成・提案を組み立てた経験。代理店営業経験はOKだが、代理店任せではなく自ら案件創出・提案・クロージングに関与していることが必須。 ④顧客レイヤー：中堅〜大手企業（目安：従業員300名〜数千名）。情シス、事業責任者、部長・本部長クラスとの折衝。1社を点ではなく面で捉えたアカウント対応、部署横断提案、アップセル／クロスセル／長期関係構築。 ⑤成果：定量実績が明確、達成率100%超を複数年継続、売上金額・伸長率・順位など具体。なぜ成果が出たか言語化でき、仮説→施策→改善の思考プロセスを説明可能。 ⑥キャリアの一貫性：営業・IT・SaaS・DXを軸にキャリアがつながる。業界横断は可だが「営業として価値を出し続けてきた軸」がブレない。マネージャー志向でも現場から離れたいタイプではない。 ⑦決定打：事業フェーズで即前線に立てる。マネージャー候補でも「まずは自分で売る」ことに違和感がない。商材理解・業界理解を自ら取りに行く姿勢が強い。再現性ある営業力を感じさせる。 【学歴】専門卒以上
待遇・福利厚生
社会保険完備、交通費支給、家族手当／・社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・リモートワーク制度（ルールあり） ・確定拠出年金（企業型DC） ・持株会制度 ・こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円） ・災害見舞金 ・資格取得支援制度 ・e-ラーニング制度 ・書籍購入補助制度 ・社内懇親会補助 ・部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・救護室（AED完備） ・オフィス内フリードリンク（給茶機、バーカウンターでのアルコール類） 【就業環境】 PC貸与は原則ノートPC、携帯は全社員iPhone貸与。全席ディスプレイ・キーボードあり。大小ミーティングルーム、ソファスペース、救護室完備。カフェスペース／バーカウンターの飲み物は全額会社負担（就業後アルコールもOK）。図書館制度（会社費用で購入・貸出自由）。リファラル制度（紹介者手当あり）。
選考プロセス
【応募】→【書類選考】→【Web適性検査（自宅受験／15分程度）】→【一次面接（配属先上長）】→【最終面接（配属先部門長、人事副部門長）】→【内定】 ※本ポジションは対面にて面接実施