（仙台_エキスパート）SMB営業／建設DXの未来をつくるエキスパートSMB営業｜所長候補として地方拠点を牽引し、SaaSで業界変革を実現
スパイダープラス株式会社
【1日の流れ（例）】 ◎9:00～ 朝会 商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。 4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。 ◎10:00～ 商談、社内mtg等 商談は1日1-2件の日が多いです。 1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。 ◎17:00～ 帰社、事務作業など ◎18：00～終業 【入社後育成体制】 ◎入社ー3週間（東京にて3週間研修）： 社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修 ・入社3週間まで ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。 先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。 ・入社4週目まで 商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに 弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。 ◎3週間-7週間：営業現場に配属 顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。 ・～4週目 製品オプションロープレをして学習を継続していきます。 【評価やフォロー】 ・毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え 毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。 【使用ツール】 Salesforce、Kintone、楽楽販売、Slack、Google Workspace 等 【働き方について】 ・効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます 「現場の声」から生まれる提案が、そのままプロダクトや組織を動かす実感 ・地方拠点ならではの裁量と柔軟性。型が決まっていないからこそ、自分で形にできる ・導入支援や広報、メディア連携など、営業を超えた経験がスキルになる ・外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能
- 勤務地
- 宮城県 仙台市宮城野区
- 雇用形態
- 正社員
- 月給
- 400,000円〜550,000円
- 想定年収
- 645万円〜750万円
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 休日・休暇
- 土日祝休み／年間休日122日／年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、産休・育休、慶弔休暇、有給休暇、介護休暇／【各種休日・休暇】 完全週休2日制（土・日・祝日） 入社時特別休暇（3日間） 年次有給休暇（時間単位での取得も可） 生理休暇 結婚休暇 出産・育児休暇 弔事休暇 看護・介護休暇 年末年始休暇 夏期休暇 （参考）産育休ガイドブックについて https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/ 【その他】 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合 社員持株会制度 定期健康診断 インフルエンザ予防接種 コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
仕事内容
・新規顧客の開拓業務 本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。 ・既存顧客の追加提案業務 既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。 ・営業戦術立案遂行 顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行 ・短期業績構築 顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援 ・人材育成 メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成 ・部署横断のプロジェクトのリーダー 部長と協力し拠点運営 ーーーーーーーー ■商談活動 近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。 商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施 ■対象企業 従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う ■営業手法 顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。 新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。 既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。 ■営業先の多様性 営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様 ■営業チーム構成 現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。 ■口コミでの拡大 口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。 ■移動手段 移動は基本的にカーシェアを利用します。
応募要件
【必須】 【必須】 営業経験10年以上(目安) メンバーマネジメントもしくはプロジェクトマネジメント経験(3年以上) 報連相・キャッチアップ・課題解釈に優れたビジネス基礎力 【歓迎】 SaaS営業・無形商材営業経験 ITパスポート等の資格 新規市場を切り拓いた経験 数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験 異業種でも成果を再現できた課題解決能力 新規事業・拠点立ち上げ経験 営業以外の部門経験 【歓迎】 課題解決志向：周囲の意見を取り入れ、事実ベースで意思決定し困難を解決できる 戦略的実行力：数値をもとに計画立案し、粘り強く成果を出せる 組織貢献型リーダー：チームや組織全体の課題を解決へ導ける 成長志向と柔軟性：学びに積極的で変化を楽しみ挑戦できる 信頼関係構築力：顧客やチームの声に耳を傾け、協働を進められる 地域志向とロイヤリティ：地方から業界変革に挑み、組織へ高いコミットができる 【学歴】職種未経験NG
待遇・福利厚生
社会保険完備、健康診断、交通費支給／■役職手当 ■出張手当 ■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） ■社員持株会制度あり ■ベネフィット・ワン ■健康診断 ■インフルエンザ予防接種
選考プロセス
面接2回+SPI→ 内定後オファー面談