【インサイドセールス／東京】エンタープライズ特化の新チーム立ち上げ！営業戦略・事業開発にも関与可能
ラクスル株式会社
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万円〜1,200万円
- 勤務時間
- 10:00～19:00／10:00 〜 19:00 フレックスタイム制。 コアタイムは11:00〜15:00まで、週初めのみ10:00〜15:00です。
- 休日・休暇
- 土日祝休み／年間休日120日／年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、産休・育休、慶弔休暇
仕事内容
組織・業務概要 ■募集背景 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。 現在はゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており エンタープライズ企業の獲得を加速化させる上で、起点となるインサイドセールスチームを立ち上げることになりました。 本ポジションはチーム立ち上げのオーナーとして、高いリーダーシップを発揮して、事業成長に貢献していただきます。 ◾業務概要 ・500名以上の法人に対して「ラクスル エンタープライズ」を販売するエンタープライズ事業部内にて、インサイドセールスチームの立ち上げを行う ・該当領域の戦略的な顧客に対する、組織開拓/顧客獲得の戦略を立案/実行する ・再現性のある組織開拓/顧客獲得の手法を確立し、アウトバウンドコールを中心に案件を創出する ・アカウントエグゼクティブやマーケティング、SalesOps/BizOpsと連携して、事業の売上最大化に貢献する ・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 具体的な業務 ・担当領域における営業戦略の立案・実行 ・顧客/組織開拓の手法立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・再現性高く、継続的に案件を創出する仕組みの構築 ・チームの立ち上げおよび拡大における採用要件の策定 など ・将来的な、チームの成果を最大化するためのマネジメント ■その他 ・チーム構成と位置づけ ・Enterpriseチーム: 500名以上の法人を担当 ※今回は上記チームでのインサイドセールスチームの立ち上げ ・MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当 キャリアパス ・短期〜中期：エンタープライズ領域のインサイドセールス担当・セールスマネージャー ・短期〜中期：インサイドセールス責任者としてのマネジメント・組織、事業戦略 ・中期〜長期：セールス組織だけに留まらない、プロダクト開発や事業上のインパクトが大きなプロジェクトへの参画 ・中期〜長期：新規サービス開発など、事業開発・事業家へのチャレンジ 当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持ちながら事業成長を志す方にはやりがいのあるポジションです。
応募要件
【必須】 ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 【歓迎】 ・ラクスルのミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方
待遇・福利厚生
社会保険完備、交通費支給、健康診断／・交通費実費⽀給 ・育休復職祝い⾦制度 ・企業型確定拠出年⾦制度 ・部活補助制度 ・社員割引 など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 ハイブリッドワークスタイル ※出社とリモートワークを組み合わせた働き⽅を採⽤しています。
選考プロセス
⾯接(複数回⾏われる場合もあり) ↓ ワークサンプル ↓ リファレンス確認 ↓ 最終⾯接